半年沖刺進(jìn)行時┃?銀通金屬材料有限公司：深耕細(xì)作拓市場 深化改革促發(fā)展
發(fā)布時間：2022-06-14
來源：
銀通金屬材料有限公司：深耕細(xì)作拓市場 深化改革促發(fā)展
惟有不斷開拓進(jìn)取，才能永攀高峰。走進(jìn)河南金渠銀通金屬材料有限公司，從原材料到加工、從采購到銷售，到處都是熱火朝天的場面，提質(zhì)增效、改革創(chuàng)新、市場運作有序?qū)嵤?，一幅充滿活力的高質(zhì)量發(fā)展畫卷正在徐徐展開。
這是一組令人激動的數(shù)字：上半年，銀粉累計訂單同比增長151.78%，銷售收入同比增長119.42%。值得一提的是，5月份單月創(chuàng)歷史最大銷量。
數(shù)據(jù)無聲，卻詮釋了銀通公司凝智聚力、共謀發(fā)展的強勁步履。
對于所取得的成績，銀通公司負(fù)責(zé)人沈仙林說：“銀通公司上半年之所以能夠超額完成任務(wù)目標(biāo)，主要是通過整合資源優(yōu)勢，實現(xiàn)提價增效，但更多的是深挖內(nèi)部潛力，激發(fā)內(nèi)生動力。”
那么，是什么讓銀通公司步履堅定地劃出跨越發(fā)展的軌跡，在逆境中踏出自己的節(jié)拍？
市場 激活企業(yè)內(nèi)生動力
銀通公司堅持以市場為先導(dǎo)，以效益為中心，注重市場運營與生產(chǎn)、研發(fā)協(xié)同聯(lián)動，最大限度地把生產(chǎn)與銷售、銷售與科研、科研與生產(chǎn)有效契合，實現(xiàn)用戶服務(wù)無縫銜接、快速響應(yīng)。
以營銷開拓市場。銀通公司把市場營銷作為經(jīng)營工作的重中之重，強化市場研判，建立周、月市場信息交流分析機制，加強運營情況分析，適時調(diào)整營銷策略，不斷提升市場競爭力。同時落實用戶走訪機制，把握最新市場動向，全流程跟蹤產(chǎn)品市場流向，做到研發(fā)源于市場需求、創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量。
用戶至上強服務(wù)。完善服務(wù)體系，明確服務(wù)責(zé)任，確保及時精準(zhǔn)服務(wù)。加強與上下游客戶的溝通聯(lián)系，優(yōu)化物流運行能力。受疫情影響，原材料進(jìn)不來，綜合部組織人員連夜到高速服務(wù)區(qū)接貨；產(chǎn)品發(fā)不出去，供銷部就聯(lián)系洛陽的物流把貨拉到洛陽發(fā)，維護(hù)了客戶關(guān)系；銷售員無法和客戶面對面溝通，供銷部就建立線上溝通平臺，通過電話、視頻會議等形式，加強溝通協(xié)作，及時掌握客戶信息，不斷拓展新市場、新客戶。
創(chuàng)新 打造企業(yè)核心競爭
創(chuàng)新是企業(yè)生生不息的靈魂。企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)型升級，必須推進(jìn)機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
多措并舉齊發(fā)力。面對疫情影響，市場競爭日益嚴(yán)峻，同行競爭壓力巨大，銀通公司臨陣不亂，堅持以“解放思想，改革創(chuàng)新”為發(fā)展思路，主動適應(yīng)新常態(tài)，通過進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，整合內(nèi)部技術(shù)資源，加大校企技術(shù)合作，推進(jìn)研發(fā)項目。同時在穩(wěn)定原有市場基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新客戶，深入推進(jìn)精益對標(biāo)管理，采取有效措施，全力消化各種不利因素，為公司下步發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
自主創(chuàng)新出成效。依托研發(fā)中心，加大技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。YB310系列銀粉優(yōu)化取得突破性進(jìn)展，創(chuàng)造了單月最大銷量；新產(chǎn)品YB321系列、片銀YP103系列和納米銀粉已經(jīng)開始小批量供貨；污水處理站已經(jīng)調(diào)試完畢，順利實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放；兩化融合正在積極溝通，采購板塊、銷售板塊正在制作系統(tǒng)；三大改造項目的正在有序推進(jìn)。
改革 煥發(fā)企業(yè)新活力
銀通公司立足金渠集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，按照《金渠集團(tuán)三項制度改革推進(jìn)方案》和《2022年金渠集團(tuán)內(nèi)部競聘方案》要求，以市場化為導(dǎo)向，以增強企業(yè)活力為重點，以體制機制創(chuàng)新為動力，深入推進(jìn)勞動、人事和分配三項制度改革，激發(fā)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展活力。
建立健全改革機制。作為金渠集團(tuán)在三項制度改革的試點企業(yè)，銀通公司迅速行動，積極與河南慧利源企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司簽署《管理咨詢項目服務(wù)協(xié)議》，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，開展全員競聘上崗，扎實推進(jìn)國企改革三年行動方案落實落地。先后制定了《績效考核制度》《績效考核方案》《薪酬管理制度》，確立了高層績效記分卡、各部門關(guān)鍵指標(biāo)提升規(guī)劃、下半年銷售計劃等等，進(jìn)一步提高銀通的經(jīng)濟(jì)效益、工作效率。
深入推進(jìn)三項制度改革。為充分做好中層管理人員競聘工作，銀通公司通過召開三項制度改革競聘動員大會、競聘人員進(jìn)行線上培訓(xùn)、《QBQ問題背后的問題》學(xué)習(xí)心得交流會等活動，深化人事制度改革，暢通進(jìn)出渠道，突破傳統(tǒng)選人用人機制，搭建平臺，不拘一格，任人唯賢。
“這次公開競聘，給一線員工快速成長搭建了平臺，讓我們年輕人看到了新的希望，有了新的奔頭。我需要學(xué)習(xí)的地方還很多，要多請教老同志，他們身上有豐富的工作經(jīng)驗。”今年5月，在銀通公司組織的公開競聘中，一名即將走上新的崗位的90后員工激動地說。在公開競聘中，銀通公司打破固有身份、年齡、資歷等條條框框，積極為有潛力、有能力的員工搭建“舞臺”，提供保障。
“銀通公司將持續(xù)深入推進(jìn)三項制度改革，全方位提升經(jīng)營管理水平，讓真正有業(yè)績、有能力、有技術(shù)的人才脫穎而出，讓每一個員工都能找到適合自己發(fā)展的位置。”金渠集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、銀通公司董事長王紅軍堅定地說。
風(fēng)正時濟(jì)，自當(dāng)破浪揚帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚鞭。下一步，在金渠集團(tuán)黨委的正確指引下，銀通公司將按照既定目標(biāo)和戰(zhàn)略決策，繼續(xù)沿著科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的路子，披荊斬棘、奮發(fā)有為，為金渠集團(tuán)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
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